Представьте себе, что вы только что убедили скептически настроенного кандидата посмотреть вашу возможность. Он смотрит 15-минутный фильм и хочет знать больше. Он разговаривает с вашим спонсором, но все еще не уверен. Вы приглашаете его на встречу, но он занят. Что делать?
В прошлом ответ был… ничего. Ничего, за исключением того, чтобы принести ему груды брошюр и фотокопии различных материалов, которые он никогда не будет читать. Ничего, за исключением того, чтобы давить на него по телефону лично, пока, в конце концов, он не скажет вам, чтобы вы отстали от него раз и навсегда. Или отступить и поддерживать с ним дружбу в течение многих недель и месяцев, пассивно ожидая пока не наступит время, чтобы начать убеждать его снова. Но сегодня есть другие варианты.
Простота. Из-за отсутствия отрывов, одноуровневый план очень прост для объяснения вашим новичкам.
Неограниченная ширина. Как и в ступенчатом плане/плане отрыва, одноуровневый план позволяет принимать на работу неограниченное число людей в вашу фронтлинию.
Переливание. Одноуровневые планы часто располагают самыми высокими комиссионными процентами на третьем уровне. Например, первые два уровня могут выплачивать по одному проценту каждый, а третий уровень выплачивает 50 процентов. Дистрибьюторы, таким образом, стараются помешать новичкам настолько, насколько это возможно на своем третьем уровне. Так как третий уровень каждого дистрибьютора соответствует чьему-то первому уровню, то это значит, что каждый дистрибьютор с тремя или большим количеством уровней в своей организации помогает формировать еще чью-то фронтлинию.
Читать далее »
Ограничения в росте. Так как здесь не существует отрывов, одноуровневый план оплачивает только небольшое число уровней. Теоретически вы можете восполнять этот недостаток, вербуя огромное число людей в вашу фронтлинию.
Но, хотя одноуровневые планы не лимитируют количество спонсируемых вами людей, существуют физические ограничения по эффективности этого спонсирования. Все остальные факторы аналогичны факторам в других планах. Организации с одноуровневыми планами имеют тенденцию быть меньшими, чем организации со ступенчатыми планами/планами отрыва.
Лень. Из-за ограничения роста одноуровневые планы являются более привлекательными для менее честолюбивой породы дистрибьюторов, более заинтересованной в оптовых закупках, нежели в формировании большой даунлинии.
Часто замечают, что группа может стать чем-то большим, чем совокупность ее отдельных членов, и превратиться в организм, поведение которого в корне отличается от обычного индивидуального поведения этих членов. Это может произойти в результате установления новых норм (в сочетании с властью группы над ее членами, требующей от них конформизма), в результате диффузии ответственности или из-за ощущения потери индивидуальности у членов группы.
“Третья волна” – это яркий рассказ о групповом движении, которое стало жить своей собственной жизнью, намного превзойдя ожидания своего создателя. Эксперимент, длившийся в течение недели, чересчур быстро превратился в реальность, притягивавшую к себе почти всех, кто с ней соприкасался. Несмотря на то что Джонс не дал социально-психологического анализа, его статья иллюстрирует некоторые групповые процессы в действии и показывает, как они могут одновременно быть привлекательными и разрушительными.
Читать далее »
“Что со мной происходит? – Задавалась вопросом Терри Хилл. – Почему я ощущаю такую пустоту?”
У Хилл было все. Она водила “Мерседес”, отдыхала на Карибских островах. В тридцать один год она входила в десятку лучших коммерческих представителей корпорации Xerox, зарабатывая более $130.000 в год. Ей принадлежали наилучшие показатели в продаже высококачественных лазерных принтеров компаниям, входящим в консорциум Fortune 500. Каждая сделка оценивалась в миллионы.
Но, наряду с успехами, жизнь Хилл превратилась в сплошной кошмар.
“Я вышла замуж за свою работу, – говорит она. – Я спала четыре часа в сутки, приступала к работе в 7 утра и заканчивала в 7 часов вечера. Я работала каждую субботу и воскресенье”. Напряжение разъедало ее изнутри. Каждый день Хилл преодолевала пробки на дорогах, страдала от бесконечных глупых встреч, копалась в горах бумаг. В прошлые годы она успокаивала себя, повторяя: “Это временно. Только интенсивная работа ведет к цели, и скоро эта гонка закончится. Ты достигнешь успеха!”
Читать далее »
И хотя в то время Хилл еще ничего не подозревала, она заболела – заболела предпринимательской лихорадкой. До тех пор, пока она работала на других, она не могла быть счастливой. Единственное средство от этой болезни – это начать свой собственный бизнес.
“Я начала понимать, что большую часть времени я делала то, что ненавидела. Я любила продавать, но только 10 процентов моего времени уходило на продажи.
Остальное время я имела дело с бюрократией, пытаясь получить заказы, боролась с администрацией, внедряя что-то новое, корректировала счета в компьютере, проверяла достоверность моих комиссионных. Я не распоряжалась моим собственным временем”.
Читать далее »
Хилл попала в ловушку. Если бы ничего не изменилось, она была обречена крутиться, словно белка в колесе, до выхода на пенсию. Хилл не была единственной в таком положении. Миллионы жили так же. В 80-х годах, из-за роста цен и падения жизненного уровня, миллионы людей вынуждены были работать по 60-80 часов в неделю, чтобы свести концы с концами. Те немногие счастливчики, подобные Хилл, кто сумел подняться наверх, часто жертвовали здоровьем и душевным спокойствием. Дети томились в детских садах. Изможденные мужья и жены еле добирались после работы домой, молча съедали ужин, приготовленный на скорую руку в микроволновой печи, и забывались в тяжелом сне, чтобы завтра начать все сначала.
Хилл повезло, что кризис застиг ее в самый удачный момент. Начался 1986 год. Подул ветер перемен. Как и Терри Хилл, многие молодые профессионалы были сыты по горло. Их недовольство росло и, подобно Американским колонистам в 1776 году, многие были настроены радикально.
Хилл и ее поколение были не первые, кто мечтал оставить свою работу. В старые времена разочарованные клерки и разорившиеся владельцы магазинов обычно погружались в фургон и отправлялись на Запад.
Но в течение последней сотни лет этот вариант уже не работал. И вдруг в 80-х годах открылись новые горизонты для беспокойных и упорных.
Питаемая новыми технологиями и творческими маркетинговыми идеями, небольшая группа компаний сделала установку на изменение образа жизни американцев. Они предложили всей Америке секретную формулу для быстрого роста личного бизнеса. Они предложили всем шанс начать свой бизнес при минимальных затратах, работать в комфортабельных домашних условиях и немногим самым упорным счастливчикам – достичь богатства, которое им и не снилось в самых фантастических снах. Это были революционные идеи. И они изменили жизнь Терри Хилл до неузнаваемости.
Читать далее »
Третья волна – это третья и наиболее мощная фаза крутого экономического перелома, который начался 60 лет назад.
В 1941 году на химика по имени Карл Ренборг снизошло озарение. Доктор Ренборг в 1920 году отбывал заключение в китайском лагере для интернированных, где, сидя на голодной диете, он по достоинству оценил значение пищи для человека. Позже Ренборг изобрел новую пищевую добавку, добытую из люцерны, водяного кресса, петрушки, различных витаминов и минералов. Чтобы продавать свой продукт, он создал компанию под названием Nutrilite Products, Inc.
Эта фирма существует до сих пор как подразделение корпорации Amway. Она и сейчас производит превосходную продукцию. Но Ренборг оставил свое имя в истории не за новшества в области питания, а за достижения, изменившие качество самой жизни.
До появления системы Ренборга большинство людей попадало в своеобразное рабство системы оплаты труда. Они обменивали свой труд на линейный доход – фиксированную зарплату или почасовой тариф, связанный непосредственно с количеством времени, проведенным на работе.
Конечно, можно делать хорошие деньги, получая прямой доход. Некоторые консультанты зарабатывают сотни или даже тысячи долларов в час.
Но они должны отработать этот час, чтобы получить за него! Если они заболеют, то лучше ненадолго. Никто не оплатит консультанту время, проведенное в кровати.
Читать далее »
