История с “устрицей” в различных версиях годами ходила в индустрии Сетевого маркетинга. Я не знаю, кто ее автор, но она содержит отличную методологию для отбора ваших кандидатов.
Однажды в Греции жили два искателя жемчуга – Ставрос и Гиоргос. Ставрос собирал много жемчуга, а Гиоргос едва мог прокормить свою семью.
Как-то раз Ставрос предложил Гиоргосу поработать вместе. Ему хотелось посмотреть, не смог бы он помочь чем-нибудь своему менее удачливому коллеге.
Нырнул Гиоргос на самое дно моря и поднял на поверхность красивую устрицу. Затем он пошел к берегу, бережно прижимая к себе устрицу. Там он взял нож и принялся открывать устрицу.
“Почему ты вынырнул так скоро? – Спросил Ставрос. – Ты сделал погружение, чтобы достать со дна только одну единственную устрицу!”
Читать далее»
Конечно, удача не имеет ничего общего с этим. Самый удачливый дистрибьютор всегда тот, кто из ста кандидатов… отбирает “пять жемчужин”!
Многие дистрибьюторы ведут себя точно так же, как Гиоргос. Они продолжают возвращаться к одному и тому же кандидату снова и снова, даже если тот упорно продолжает говорить “нет”. Конечно, не совсем приятно, когда тебе отказывают. Но для них намного проще выслушивать сотни раз один и тот же отказ знакомого кандидата, чем отказы от орды незнакомцев. Они оправдывают свою бездеятельность, убеждая себя, что работают с упрямым кандидатом.
Не тратьте ваше время, умоляя или споря с упрямцами или скептиками.
Если вы сейчас уговариваете их включиться в ваш бизнес, то после того, как они подпишутся, вам придется уговаривать их, чтобы они работали. Следуйте принципам “устричной” истории – выбросьте пустые устрицы обратно в воду.
“Необходимо тщательно отсортировывать достаточное количество людей, – говорит дистрибьютор Говард Соломон. – Ищите тех, кто хочет работать”.
Читать далее»
Правило “75 к 25″ гласит, что 75 процентов вашего бизнеса может быть выполнено 25 процентами дистрибьюторов вашей даунлинии. Так что главная задача – подобрать себе настоящих дистрибьюторов.
Самый лучший способ познакомиться с владельцами мелкого бизнеса и другими активными профессионалами – через профессиональные организации. Подпишитесь на какое-нибудь издание, освещающее ход событий в вашей местной Торговой Палате. Джон Фогг рекомендует посетить собрание какой-нибудь местной группы профессионалов и вызвать их на дискуссию о том, является ли Сетевой маркетинг волной будущего или это нелегальные хитрые пирамиды?
Владельцы мелкого бизнеса являются прекрасным источником для привлечения новых дистрибьюторов в вашу сеть. С одной стороны, они понимают трудности ведения бизнеса. Они уже достаточно поборолись с жизнью и не прочь поработать в одиночку. Они, как правило, лучше, чем другие, умеют располагать людей к себе и рисковать своей наличностью – они созданы, чтобы стать лидерами в дистрибьюторской сети. Другая причина, почему владельцы мелкого бизнеса готовы работать в Сетевом маркетинге – то, что они постоянно страдают.
“Вам нужно идти к людям, которые чувствуют боль прямо сейчас, – говорит Том Хилл из Nu Skin. – И это владельцы мелкого бизнеса.
Как указывает Хилл, владельцы мелкого бизнеса стонут от растущих налогов, пенсионных выплат и правительственных законов. Многие рады слышать о том, что можно заниматься бизнесом без вмешательства бюрократии.
Читать далее»
Некоторые дистрибьюторы сторонники того, чтобы разыскивать себе лидеров в рядах опытных сетевиков.
“Это напоминает профессиональный спортивный клуб, когда там начинается переукомплектация, – говорит Говард Соломон из Quorum. – Кем они укомплектовывают команду? Они не дают объявление в газете, не так ли? Они действуют как все другие профессиональные спортивные команды. Принимают на работу, продают и переманивают профессиональных игроков. Тоже происходит и в Сетевом маркетинге”.
Соломон рекомендует даже начинающим дистрибьюторам поспрашивать друзей, кого они знают в Сетевом маркетинге.
“Найдите людей, разочарованных в своей компании, – говорит Соломон, – людей, которые ищут лошадку порезвей”.
Третья волна открыла плодородные поля для привлечения новых людей, совершенно неизвестные сетевым дистрибьюторам в прошлом – иностранные рынки.
Том и Терри Хилл имеют свои даунлинии в Гонконге, Австралии, Новой Зеландии, Японии и других странах. Они сами никогда бы не смогли освоить сложностей формирования заграничной империи. Но глобальная инфраструктура Nu Skin сильно облегчила эту задачу. Действительно, большую часть времени Хиллы остаются дома, им даже не нужно заниматься рекрутированием в тех странах!
“Один из моих самых сильных дистрибьюторов – леди в Сиднее, в Австралии, которую я никогда не видел, – говорит Том Хилл”.
Читать далее»
Намного проще привлечь внимание человека, когда вы представляете богатую компанию с давними традициями. Дистрибьюторы Третьей волны давно научились использовать имидж компании как мощный инструмент при вербовке.
Том Хилл использовал это специфическое преимущество в своих заграничных предприятиях. Он поселился в гостинице Хилтон в Гонконге, имея на руках список, приблизительно, из 300 лидеров различных отраслей. Многие имена он получил благодаря реферральным связям своей даунлинии, другие выведал из библиотечного справочника, перечисляющего владельцев бизнеса в Гонконге.
“Я целился в президентов компаний с оборотом 10-50 миллионов долларов в год”, – говорит Хилл.
Читать далее»
Ничто не сможет когда-либо избавить насовсем вас от страха перед телефонными звонками незнакомым людям из-за боязни отказа. Но низко-затратный подход к привлечению новых дистрибьюторов Третьей волны дает вам силу, неведомую торговцам прошлых лет, которая позволяет сосредоточить ваше время, усилия и изобретательность на единственной цели. Цели – встречаться с людьми и убеждать их подписаться на предложенную вами возможность.
“Положите все яйца в одну корзину, – сказал Эндрю Карнеги, – затем наблюдайте за корзиной”.
Он понял, что сила сконцентрированных усилий индивидуумов такова, что никакое препятствие не может противостоять ей. То же относится и к дистрибьютору Третьей волны, чья работа состоит в том, чтобы мечтать, планировать и вырабатывать систему. И если следовать системе, то все высокие цели будут реализованы.
