Шаг № 7: Слушайте внимательно
Рубрика (Методы вовлечения) 30-11-2007
0
А что, если ваш кандидат, кажется заинтересовался? Многое зависит от вашей реакции на его впечатление. В процедуре приобщения Третьей волны не принято торговаться с вашим кандидатом или подсчитывать каждое его возражение. В этом случае все, что вы должны сделать – перейти к Шагу № 8, процессу приобщения.
Спросите вашего кандидата, что ему понравилось больше всего? Затем внимательно послушайте ответ.
“Я понял, что самые эффективные вопросы те, которые нацелены на то, что является самым лучшим, наиболее интересным, наиболее важным? – Говорит Фогг. – Потому что они направляют разговор в нужное русло. Эти вопросы выявляют ваше воображение и ваш творческий потенциал скорее, чем вопросы относительно того, что является плохим или в чем заключается проблема? Они имеют тенденцию вести в никуда”.
Читать далее»