Шаг № 6: Видео-таблетка
Рубрика (Методы вовлечения) 03-12-2007
0
В прошлые годы сетевики часами уговаривали кандидатов, рассказывая им о компании, индустрии, плане компенсации. Проблема заключалась в том, что нужно было убедить заинтересованного кандидата на месте, даже если это подразумевало ведение беседы далеко за полночь.
Но в системе приобщения Третьей волны, это – последнее дело. Избегайте длительных обсуждений. Ваша цель гораздо проще и скромнее – заставить вашего кандидата посмотреть хорошо снятый видеофильм!
Эта методика называется “видео-таблетка”.
“Так как вы проявили интерес к этой деловой возможности, – можете сказать вы, – я пошлю вам видеокассету. Вы получите ее завтра утром. Видеофильм длится только 15 минут. Я хотел бы, чтобы вы пообещали мне две вещи. Во-первых, обещайте мне, что вы посмотрите этот короткий фильм. Во-вторых, обещайте мне, что когда я позвоню вам послезавтра, вы сообщите мне, что вы думаете об этом”.
Читать далее»