Компании Третьей волны обеспечивают дистрибьюторов всевозможными техническими средствами – аудио, видеозаписями и высококачественными печатными материалами, чтобы они делали продажи вместо вас.
Чем больше вы будете полагаться на эти технические средства, тем больше времени у вас останется для работы непосредственно с людьми.
Видеозаписи – самый лучший помощник. Профессионально сделанный видеофильм придает большую значимость вашему изделию и вашей возможности. Он может представлять ваше изделие, ваш компенсационный план и саму концепцию Сетевого маркетинга эффективно и захватывающе в течении 30 минут. Возможно, что вы так не сможете.
Читать далее»
Один видеофильм может воздействовать на всю семью или на группу друзей. Столько же времени вам потребуется на то, чтобы сделать коммерческое предложение всего одному человеку.
У Денисон не было видеомагнитофона. Она принесла видеокассету Ярнелла к другу и они вместе просмотрели ее. Позже Денисон посмотрела ту же самую кассету со своей дочерью. Прежде, чем она возвратила видеозапись Ярнеллу, ее просмотрели три человека, а не один.
Никакая комбинированная продажа не может считаться завершенной, если вместе с ней вы не продадите сеть. Это означает продажу не только изделия или возможности работы в этом бизнесе, но также заинтересованности и поддержке в покупке или работе именно в этой компании.
Во время продажи ваш кандидат будет внимательно наблюдать за вами, чтобы убедиться, насколько интенсивно нужно работать в этом бизнесе. Если вы ведете презентацию в течение трех часов, то большинство людей начнет вычислять в уме, сколько же таких трехчасовых собеседований в неделю они должны вложить в подобные коммерческие марафоны, чтобы получить реальный результат. Возможно, их нe вдохновят результаты этих вычислений.
Читать далее»
Если вы предлагаете слишком настойчиво, вы можете потерять заказчиков, которые мог ли бы оставаться в вашей сети, как клиенты. Будьте внимательны к людям. Если вы чувствуете, что они собираются вам отказать – остановитесь а не настаивайте.
“После того, как мои знакомые купили у меня изделия, – говорит Денисон, – я предложила каждому дистрибьюторство. Но многие ответили: “Оставьте меня в покое. Мне нужен только ваш товар”.
Методика комбинированных продаж фактически не позволяет разделять процесс поиска заказчиков и дистрибьюторов. Однако, когда вы начинаете делать продажи, поставьте перед собой цель – прежде, чем завербовать единственного дистрибьютора, нужно найти 25 розничных заказчиков.
Чтобы продвигать изделия, вам нужна база клиентов розничной торговли. Иначе, чтобы сохранить ваш ежемесячный оптовый объем, вам придется складировать продукцию дома. Некоторые компании запрещают дистрибьюторам делать оптовые закупки, если они не продают определенное количество изделий каждый месяц своим клиентам. Денисон рекомендует создать персональный объем розничных продаж на сумму от $500 до $1.000 в месяц, перед тем, как направить ваши усилия на вербовку.
Розничная продажа приблизит вас к изделию и укрепит вашу уверенность в том, что это – именно то, что людям действительно необходимо.
Читать далее»
“Компании Сетевого маркетинга, главным образом, продают уникальную продукцию, о которой потребитель мало знает и не всегда может понять – нуждается он в ней или нет, – говорит Говард Соломон из компании Quorum. – И задача независимого дистрибьютора познакомить потребителя с продукцией и убедить его в том, что она ему жизненно необходима”.
До тех пор, пока культура торговли будет находиться в стадии развития, потребуется огромный культурный прыжок, чтобы люди охотнее покупали у сетевиков, чем в магазинах. Но они не будут делать это без определенных побуждающих причин. А наилучшим побуждением является то, что вы продаете нечто неординарное, чего они не смогут купить ни в одном магазине.
Самый лучший способ донести эту информацию до покупателя состоит в том, чтобы стать самому “живой демонстрацией”.
Читать далее»
Более мощными, чем ваше личное доказательство – являются собственные пять органов чувств клиента.
Денисон часто приводила клиентов к себе домой и предлагала им попробовать средства, которыми торговала.
“Я проводила с ними самые обычные процедуры: очищала и увлажняла кожу, а затем предлагала полежать в течение 25 минут для обработки лица специальным средством для омоложения кожи, – рассказывает она. – Любой, кто попробует этот крем для подтяжки кожи, будет покупать его непременно. По своей эффективности – это что-то невероятное. И эти средства настолько отличаются от тех, которые продаются в универмагах, что вы почувствуете различие сразу.
Одним из наиболее мощных орудий в арсенале продавца Третьей волны является предложение прекрасной возможности изменить свою жизнь. Точно так же, как интерес клиента к изделию может быть использован для его привлечения в бизнес, таким же образом интерес клиента к вашему бизнесу может быть использован, чтобы рекламировать и продавать само изделие.
Когда Денисон приступила к новому бизнесу, она просто объявила всем своим клиентам по уборке, что после лыжного сезона, который заканчивается в мае, она больше не сможет их обслуживать.
“Как только они об этом узнали, сразу же началось: “О Господи, куда ты вляпалась? У тебя же есть работа”. Но когда я им объяснила, что буду представлять хорошую фирму целой гаммой потрясающих изделий, многие сказали: “Ну, тогда зайди и покажи”.
Читать далее»
Ваша уникальная способность воздействовать на людей, находящихся вокруг вас, представляет огромную ценность для компании Сетевого маркетинга. В этом ваше преимущество.
Многие начинающие дистрибьюторы месяцами размышляют, к кому из друзей, родственников или коллег можно подойти, а к кому нет.
Этот вид размышления может быстро переродиться в полный паралич. Для успешного решения этого вопроса следует привлечь “правило трех футов”. Это означает, что вы продаете ваше изделие или возможность любому, кто находится в радиусе трех футов от вас.
Читать далее»
В своей книге “Э-миф” Майкл Е. Гербер рассказывает, как однажды он пытался сменить парикмахера. В первый раз парикмахер вымыл его волосы и сделал стрижку ножницами, а в это время его помощник заботился о том, чтобы его чашка с кофе была всегда полной. Герберу понравилось обслуживание и он пришел во второй раз. Но в этот раз парикмахер использовал для стрижки ножницы и электрическую машинку и не помыл ему голову. Кофе предложили только вначале. После третьего посещения, в котором программа была снова изменена, Гербер решил, что с него достаточно.
“Что-то мне подсказывало, что больше туда не следует возвращаться, – пишет Гербер. – Дело было не в том, что стрижка была неудачной, свою работу парикмахер делал превосходно. И не в самом парикмахере: он был приятен, приветлив и знал свое дело. Это было нечто иное. Не было абсолютно никакой последовательности и системы в его поведении”.
Читать далее»
