Если Сетевой маркетинг заинтересовал вас ровно настолько, чтобы получать небольшой доход при частичной занятости, то вам не нужны сверхчеловеческие качества, описанные в этой главе. Но ваши шансы достичь феноменального богатства зависят только от вашей готовности жертвовать. Подумайте хорошо прежде, чем решить, стоит ли игра свеч. Это – одно из самых трудных решений, которое вам когда-либо приходилось принимать.
“Джерри, Ваш поезд уходит. Если Вы хотите делать деньги, Вам необходимо включиться в Сетевой маркетинг”.
Шел 1983 год. Бывший радикал из 60-х Джерри Рубин стал “тостом номер один” Нью-йоркского ночного клуба. Получая больше $5.000 в неделю за проведение вечеринок, он и представить не мог, что дела могут идти еще лучше. До тех пор, пока один из друзей не отвел его в сторону во время очередного приема.
“Сетевой маркетинг? – Переспросил Рубин, повторяя слова миллионов американцев в подобных диалогах. – А что это? Amway?”
Читать далее»
Многие полагают, что ужасная история, подобная этой, доказывает, что Сетевой маркетинг – для наивных простачков. Конечно, того же мнения был и Рубин.
“Следующие три или четыре года, – говорит он, – множество людей звонило мне с предложениями относительно MLM. Звонили президенты различных компаний, звонили лучшие дистрибьюторы. Я в ответ только вешал трубку”.
Но у этой истории есть и другая сторона. Десятью годами позже он продолжил деятельность и стал одним из наиболее заметных сетевиков в стране. В своих публичных выступлениях по национальному телевидению и статьях в ведущих газетах Рубин пропагандирует MLM, как спасение Америки. Он также является дистрибьютором компании Life Extenuon International. Очевидно, непосредственно Сетевой маркетинг не был проблемой. А что же тогда было?
Рубину способствовало все, но он выбрал не ту компанию. “Нет ничего лучше большой MLM компании, – говорит Джон Милтон Фогг, редактор Upline. – Дистрибьюторы сами в ответе за свой собственный успех… Самое лучшее, что компания может делать – пребывание в бизнесе”.
По мнению Кори Аугенштайна, издателя Down-Line News, около 85 процентов MLM компаний идут с гордо поднятыми головами только первые пять лет. Большинство MLM компаний разваливаются в первые 18 месяцев.
Именно поэтому, все больше сетевиков предпочитают стабильность новшеству. В прошлом дистрибьюторы прыгали от одной компании к другой, пытаясь “снять пенки” с каждого последующего “жирного новичка”.
Читать далее»
Не используя термина “Третья волна”, профессор маркетинга Иллинойского университета Чарльз Кинг рекомендует компании с многими и точными характеристиками Третьей волны: наличие хорошо развитой системы сетевого распределения, продвинутой поддержки дистрибьюторов, демонстрационных видеофильмов, программ обучения, отработанных программ для освоения зарубежных рынков и разнообразной номенклатуры товаров и изделий.
Все это стоит денег и подобное следует, наиболее вероятно, искать в уже сложившейся компании, а не в только что основанной. Кинг рекомендует выбирать компанию с “хорошей репутацией и финансовой стабильностью”. Это значительно сужает поле. Согласно журналу Success, “только половина из дюжины MLM компаний достигли отметки дохода в 500 миллионов долларов”.
Я солидарен с доктором Кингом. Выбирайте MLM компанию с инфраструктурой третьей волны, а не вновь образованную. Эта глава сообщит вам, как это сделать.
Компания не обязательно должна быть новой, чтобы иметь будущее. Действительно, некоторые из самых благополучных современных компаний Третьей волны начинали свою деятельность еще с Первой или со Второй волны.
Теперь они используют нововведения Третьей волны, чтобы зажечь импульс роста – роста, который будет продолжаться еще долго после того, как компания полностью утвердилась на рынке.
Возьмите, например, компанию Amway. После 33 лет пребывания в бизнесе, компания за последние три года удвоила реализацию. Частично – за счет молниеносного завоевания более 60-ти иностранных рынков. Частично – за счет удивительно быстрого освоения и выпуска новой продукции. Современное состояние дел в компании позволяет роботизированным предприятиям выпускать более 400 различных наименований продукции – от бытовых приборов и оборудования до средств личной гигиены. Огромный диапазон товаров, выпускаемый компанией, обеспечивает ей растущий рынок, основанный на спросе потребителей.
Читать далее»
Рано или поздно, независимо от того, кем вы являетесь – МLМ-”девственница”, озадаченная просмотром Первого рекламного видеофильма, или вы 21-летний ветеран, размышляющий бессонными ночами, не пора ли переходить из этой компании в другую – каждый задает себе важный вопрос: “Кому я должен верить?”
Доверять ли спонсору? Тому, кто вас уверяет, что его компания является самой лучшей? Или послушать вон того дистрибьютора, который говорит, что компания Х себя уже исчерпала, и он торопит вас зайти в офис компании У? Или послушать средства массовой информации, политических деятелей, министра юстиции и генерального прокурора?
Согласно их мнению, каждая MLM-компания – потенциальный мошенник, и вы, прежде всего, самый большой глупец, если позволяете втягивать себя в их аферы!
Читать далее»