Эдгар Митчел понял, что их жизнь висит на волоске, когда лунный модуль космического корабля “Аполло-14″ на высоте 60.000 футов включил двигатели и начал спуск на Луну. Первые 30.000 футов снижение продолжалось нормально. Затем все началось.
“Вы потеряли управление”. – Сказал спокойный голос из Центра управления полетом.
Посадочный радар лунного модуля не работал. Астронавты продолжали спуск вслепую. Малейшая ошибка в расчетах могла стать причиной катастрофы. Единственно безопасный выход был – прервать полет и лечь па обратный курс. Но об этом никто не думал.
“Мы так стремились к цели, – вспоминает Митчел, – что, пройдя такой длинный путь, мы скорее бы разбились при посадке, чем вернулись домой”. Они продолжали спуск.
Читать далее»
Конечно, в тот момент Митчел должен был почувствовать намного больше, чем облегчение. Как Колумба на берегах Сан Сальвадора, Митчела и его товарищей посетили мысли, знакомые только горстке избранников истории. Они достойно повели себя в решающий момент и с честью сдали труднейший исторический экзамен. Сетевики также подвергаются внушающим страх тестам, особенно, когда приходится собирать заказы и делать звонки. Не всегда их усилия приносят пользу. Но они должны проявлять храбрость и характер в не меньшей степени, чем первопроходцы и герои.
Нигде не сказывается демпфирующее воздействие Третьей волны в наибольшей степени, чем в области привлечения новых дистрибьюторов. Привлечение новичков всегда было трудным препятствием для сетевиков. Каждый день они сталкиваются с враждебными или безразличными незнакомцами, в чей мир они должны стремиться попасть.
Как вы ищите новичков. Как вы сближаетесь с ними, когда находите? Как вы их завоевываете?
Читать далее»
Подобно многим нынешним сетевикам, Эдгар Митчел был “беженец с белым воротничком”, зажатый в финансовые тиски. Скорее ученый и философ, чем торговец, Митчел находит, что его докторская диссертация плохо подготовила его для уговоров незнакомцев на улице.
“Это было больно для моего самолюбия, – вспоминает Митчел. – У меня было положение, опыт и знания. А теперь я ходил по улицам и охотился на прохожих. Это было подобно откату назад, к положению солдата в траншее”.
Как большинство людей, Митчелл большую часть своей жизни получал прямой доход в обмен на затраченное время. Лунная экспедиция, например, принесла ему $81.
“Стандартное государственное вознаграждение в те годы было девять долларов в день, если вы находились на государственной службе, – объясняет Митчел. – Считайте, наш космический корабль был государственным жильем, пищей мы обеспечивались и в космосе провели девять дней – это равняется 81 доллару”.
Читать далее»
Обладание такой же силой, как у Митчела, позволит сетевому торговцу обрести устойчивое положение. Но в настоящее время, привлечение новичков больше не требует такого героизма.
Сетевые дистрибьюторы Третьей волны берут на вооружение новый подход к привлечению новичков, который защищает дистрибьютора от многих отрицательных эффектов, собственных опасений, страхов и слабостей.
В компаниях Третьей волны системы и технологии усиливают воздействие каждого сетевика при проведении работы по привлечению новых дистрибьюторов в сеть. Выберите подходящую компанию, с подходящими техническими средствами, инфраструктурой, имиджем, хорошей системой привлечения и ваша даунлиния будет расти, несмотря на ошибки, которые вы будете допускать в вашей деятельности.
Каждый лидер имеет свою собственную уникальную систему привлечения. Вы должны всегда следовать системе, которой вас обучает наставник. Независимо от различий в стиле или подходе вашего наставника, фундаментальные принципы привлечения остаются всегда одни и те же.
Система Третьей, волны сплавляет в единое целое те основные понятия и принципы привлечения, которые лидеры Сетевого маркетинга совершенствовали на протяжении 50 лет, исходя из собственного опыта. Многие аспекты системы также стары, как сама торговля. Другие – самые современные, как электронная почта, голосовая почта и конференц-звонки по телефону. Синтезированные вместе, они составляют набор стандартизованных процедур, которые, если им следовать, гарантируют успех любому дистрибьютору.
В широком смысле слова, система может быть разбита на десять простых шагов.
Сетевики дают ему разные имена: теплый список, центр влияния, зона комфорта. Но это – все одно и то же. Он означает всех близких вам людей: друзей, родственников, сотрудников – людей, которых вы знаете по именам. Это – ваш первичный рынок. Прежде, чем обращаться к кому-либо другому обратитесь к ним.
“Согласно социальной психологии, – говорит Марк Ярнелл, – любой человек, кому за 25, знает 2.000 человек, к кому он обращается по имени. Но вам необходим способ, чтобы вспомнить их”.
Таким способом является ваш теплый список. Садитесь и начинайте заносить в список имена всех людей, которых вы лично знаете. Не волнуйтесь относительно того, где они живут. Как только компания предложит вам дистрибьюторство в штате, где они живут, вы сможете их рекрутировать и спонсировать на расстоянии.
Читать далее»
Действие, необходимое для того, чтобы придать импульс роста вашей даунлинии. Марк Ярнелл призывает привлекать к бизнесу в Сетевом маркетинге 30 человек в день, пять дней в неделю: “Если вы выдержите этот темп в течение одного года, то создадите отличный механизм для штамповки денег”.
Из 600 человек, к которым вы обратитесь в течение месяца, приблизительно 570, согласно мнению Ярнелла, откажется. Возможно, 5 процентов или 30 человек в месяц присоединится к вашей даунлинии.
Из этих 30 человек только один станет лидером – то есть, дистрибьютором на полную рабочую неделю в вашей даунлинии (сети). Остальные 29 человек выпадут или станут оптовыми покупателями.
Читать далее»
Многих читателей смутит цифра – 30 человек в день. Где встретить такое количество людей? Что им сказать? Как разбить лед недоверия и нежелания слушать вас?
Традиционный продавец ответит арсеналом припасенных ледоколов: коммерческими предложениями, набором заготовленных ответов на возражения и заключительными действиями. Даже новичок может работать с таким набором средств. По крайней мере, заранее приготовленный коммерческий сценарий поможет вам чувствовать себя в безопасности. Самый лучший источник таких сценариев – ваша собственная аплиния. Вы могли бы также проконсультироваться с превосходным руководством Деннис Виндзор – “Книга сценариев”.
Действительно, коммерческие сценарии – методика с высоким воздействием. Они эффективно помогают профессиональным коммерсантам продавать огромные партии товара, о чем рядовой продавец заботится совсем немного. Продажи, которые производятся под нажимом, как правило, полагаются на грубую силу. Чтобы делать это хорошо, вы должны расходовать огромное количество энергии и обладать необычно общительной индивидуальностью. Клиент всегда может почувствовать ваше безразличие и равнодушие к изделиям.
Читать далее»
Кирби и Синтия Райт убедились в правоте этих слов на собственном горьком опыте. Если вы сами страстный поклонник вашего изделия, методика привлечения новичков, как это ни странно, сама позаботится о себе. Но если нет, никакая методика в мире не поможет вам привлечь даже одного новичка.
Все, что Синтия хотела от жизни – избавиться от работы, на которой она работала по 12 часов в день и почти не видела свою трехлетнюю дочь. Как-то сильно расстроившись, она сказала мужу: “Ты когда-нибудь разбогатеешь, чтобы я могла бросить свою работу?”
Ее муж Кирби попытался найти ответ через Сетевой маркетинг. Сначала он потащил с собой Синтию на занятия в компанию, торгующую фильтрами для очистки воды.
Читать далее»
Однако Кирби решил попробовать и это была большая ошибка. Он пробовал предлагать фильтры своим друзьям и соседям, когда сам пользоваться своим изделием он и не собирался. “Как только я начинал говорить о фильтрах для очистки воды, – рассказывает он, – люди закатывали кверху глаза и, сославшись на нехватку времени, спешили уйти”.
Глубоко в душе Кирби недолюбливал свой товар. И люди это чувствовали. “Я понимал, что фильтры были слишком дорогие, они того не стоили, – признает он. – Я не мог никому продать товар, потому что сам не верил в свой бизнес”. В конце концов Кирби продал один фильтр, а остальные, на сумму $5.000, сложил в гараже.
Затем супружеская пара попробовала работать в косметической компании. “Это было явно не для меня”, – соглашается Кирби с женой. Далее была компания, торгующая средствами по уходу за кожей. Детализированный, биохимический состав изделий, о котором рассказал их спонсор, скорее напоминал диссертацию, чем рассказ о продукции фирмы. Это сильно смутило Синти.
Семья Райтов маялась таким образом с различными сетевыми компаниями в течение трех лет.
“За все время, – говорит Кирби, – я привлек только одного человека, продал изделий па пять сотен долларов и потратил $11.000. Я чувствовал себя так, как будто меня крепко обобрали. И моя жена начала думать также”.
