“Сущность вдохновения проявляется в вашей преданности идее или цели”, – писал в журнале Success специалист по связям с общественностью Сагер Айлс.
Никто так не проявил свою преданность идее, как Кэти Денисон. С раннего детства Денисов точно знала, чего она хочет в своей жизни.
“Я всю жизнь хотела быть миллионером”, – говорит она.
Большую часть своей жизни она провела у окна, где прижавшись носом к стеклу, вглядывалась в таинственный мир богатого высшего общества. Всемирно известный лыжный курорт Аспен – любимое место отдыха кинозвезд и миллионеров. Денисон подумала, что она могла бы приблизиться к богатому обществу, обслуживая их.
Читать далее »
Бесконтрольные, бушующие воды Ниагарского водопада -дикая, разрушительная сила. Только пройдя через гидротурбины, “силовую сеть” трансформаторов и линий высоковольтных передач, смертельный Ниагарский поток превращается в электроэнергию и приносит пользу.
Точно также, само по себе обаяние продавцов Третьей волны не смогло бы дать возможность продать даже одно изделие. Только пройдя через реализационную сеть – невидимую сеть систем, процедур, человеческих взаимодействий и телекоммуникаций, которая является неотъемлемой частью организаций Третьей волны – неуправляемые страсти превращаются в полезное усилие.
Желание достичь успеха превратило Кэти Денисон в огненный шар энергии и активности. С того времени, как она приехала в Аспен в возрасте 26 лет с маленькой дочерью и всем имуществом, поместившимся в ее автомобиле, Денисон была в огне амбиций. В отчаянной борьбе, чтобы преуспеть как матери и кормильцу, Денисон не смогла сделать ничего. Она прыгала от одной работы к другой. Денисон убирала дома, собирала мебель, красила здания. Она пробовала себя в различных областях деятельности – от создания коллажей для оформления ресторанов до продажи диких цветов, которые она собирала в лесу. Денисон даже пробовала продавать свои собственные кремы для кожи тела, изготовленные из масел и трав, купленных ею в магазине здоровой пищи и запечатанных в небольших разрисованных от руки пузырьках.
Но этот труд не мог дать ей достаточного дохода для оплаты всех счетов. Денисон не была в состоянии прокормить свою дочь без продовольственных талонов.
Читать далее »
А вся проблема состояла в том, что Денисон не была предпринимателем. И единственное, чем она могла заниматься, сo всеми ее планами и схемами – это найти более или менее простую работу для себя – работу, которая, по определению, никогда не будет приносить достаточного дохода.
Из-за того, что она не сумела распознать столь существенную проблему, жизнь Денисон раскручивалась дальше.
На некоторое время, она нашла покой в браке. Но пять лет ее совместной жизни с бестолковым мужем, оставили ее в худшем положении, чем в начале. В конечном итоге Денисон вынуждена была бежать с дочерью, избегая гнева пьяного мужа, при помощи полицейских.
“После такого брака у меня была очень низкая самооценка”, – говорит она.
Читать далее »
Фактически ответ на вопрос Денисов был очень прост. Она испытывала недостаток внутреннего порядка. Стать успешным в бизнесе на диком рынке – задача гиганта и гения.
Те, кто обладают этой способностью, становятся большими промышленниками и предпринимателями. Но большинство людей нуждается в профессиональном руководстве. Они нуждаются в ком-то, кто может упорядочить рынок для них. Они нуждаются в ком-то еще, кто в состоянии навести порядок, в котором они внутренне испытывают недостаток.
Каждый день она чувствовала, что ее иллюзия “владения частным бизнесом” тает все больше. В возрасте 43 лет она была просто уборщицей туалетов, а не предпринимателем.
Читать далее »
Однажды Денисон позвонили и попросили привести в порядок дом, расположенный в престижном районе, куда только что въехал новый жилец. С большой неохотой Денисон начала собираться на работу.
Но этой уборке суждено было изменить ее жизнь. Новый арендатор был дистрибьютором компании Nu Skin. Когда Денисон вошла, она увидела всевозможные средства по уходу за кожей, разложенные по всему дому. Из собственного опыта она определила, что ингредиенты, входящие в состав различных средств, необычайно высокого качества.
“Я спросила человека, который там жил, откуда у него эти изделия, – вспоминает Денисон. – Он ответил, что работает в Сетевом маркетинге”.
Читать далее »
Сетевики часто говорят о “разделении” усилий в проведении розничной продажи и в вовлечении новичков. Но практически эти две работы лучше всего выполнять вместе и одновременно.
Во время своей первой встречи с Денисон, Ярнелл привлек ее к сотрудничеству при помощи комбинированной продажи, которую еще называют “продай и завербуй”, как это часто делают практикующие сетевики.
Если бы Ярнелл просто предложил свои изделия в розницу, возможно Денисон купила бы что-нибудь сразу. Но при их относительно высокой цене она воздержалась бы от следующей покупки. Таким образом Ярнелл достиг бы одноразовой продажи, но не создал бы сеть заказчиков.
Читать далее »
Даже если ваш клиент не проявил никакого интереса ни к чему, за исключением изделия, это совершенно не мешает при самой первой встрече, позволить ему узнать о Мечте. Только так он сможет обдумать ваше предложение. О какой мечте? Мечте о финансовой независимости, конечно.
“Хорошо, ввиду того, что вы хотите стать дистрибьютором, – сказал Ярнелл, – я хочу вам кое-что показать”.
Ярнелл исчез в спальне и вернулся с ежемесячным комиссионным чеком на $15.000.
“Это – то, что я заработал в этой компании за последний месяц”, – улыбнулся он.
Читать далее »
Компании Третьей волны обеспечивают дистрибьюторов всевозможными техническими средствами – аудио, видеозаписями и высококачественными печатными материалами, чтобы они делали продажи вместо вас.
Чем больше вы будете полагаться на эти технические средства, тем больше времени у вас останется для работы непосредственно с людьми.
Видеозаписи – самый лучший помощник. Профессионально сделанный видеофильм придает большую значимость вашему изделию и вашей возможности. Он может представлять ваше изделие, ваш компенсационный план и саму концепцию Сетевого маркетинга эффективно и захватывающе в течении 30 минут. Возможно, что вы так не сможете.
Читать далее »
