Конечно, в тот момент Митчел должен был почувствовать намного больше, чем облегчение. Как Колумба на берегах Сан Сальвадора, Митчела и его товарищей посетили мысли, знакомые только горстке избранников истории. Они достойно повели себя в решающий момент и с честью сдали труднейший исторический экзамен. Сетевики также подвергаются внушающим страх тестам, особенно, когда приходится собирать заказы и делать звонки. Не всегда их усилия приносят пользу. Но они должны проявлять храбрость и характер в не меньшей степени, чем первопроходцы и герои.
Нигде не сказывается демпфирующее воздействие Третьей волны в наибольшей степени, чем в области привлечения новых дистрибьюторов. Привлечение новичков всегда было трудным препятствием для сетевиков. Каждый день они сталкиваются с враждебными или безразличными незнакомцами, в чей мир они должны стремиться попасть.
Как вы ищите новичков. Как вы сближаетесь с ними, когда находите? Как вы их завоевываете?
Читать далее »
Подобно многим нынешним сетевикам, Эдгар Митчел был “беженец с белым воротничком”, зажатый в финансовые тиски. Скорее ученый и философ, чем торговец, Митчел находит, что его докторская диссертация плохо подготовила его для уговоров незнакомцев на улице.
“Это было больно для моего самолюбия, – вспоминает Митчел. – У меня было положение, опыт и знания. А теперь я ходил по улицам и охотился на прохожих. Это было подобно откату назад, к положению солдата в траншее”.
Как большинство людей, Митчелл большую часть своей жизни получал прямой доход в обмен на затраченное время. Лунная экспедиция, например, принесла ему $81.
“Стандартное государственное вознаграждение в те годы было девять долларов в день, если вы находились на государственной службе, – объясняет Митчел. – Считайте, наш космический корабль был государственным жильем, пищей мы обеспечивались и в космосе провели девять дней – это равняется 81 доллару”.
Читать далее »
Обладание такой же силой, как у Митчела, позволит сетевому торговцу обрести устойчивое положение. Но в настоящее время, привлечение новичков больше не требует такого героизма.
Сетевые дистрибьюторы Третьей волны берут на вооружение новый подход к привлечению новичков, который защищает дистрибьютора от многих отрицательных эффектов, собственных опасений, страхов и слабостей.
В компаниях Третьей волны системы и технологии усиливают воздействие каждого сетевика при проведении работы по привлечению новых дистрибьюторов в сеть. Выберите подходящую компанию, с подходящими техническими средствами, инфраструктурой, имиджем, хорошей системой привлечения и ваша даунлиния будет расти, несмотря на ошибки, которые вы будете допускать в вашей деятельности.
Каждый лидер имеет свою собственную уникальную систему привлечения. Вы должны всегда следовать системе, которой вас обучает наставник. Независимо от различий в стиле или подходе вашего наставника, фундаментальные принципы привлечения остаются всегда одни и те же.
Система Третьей, волны сплавляет в единое целое те основные понятия и принципы привлечения, которые лидеры Сетевого маркетинга совершенствовали на протяжении 50 лет, исходя из собственного опыта. Многие аспекты системы также стары, как сама торговля. Другие – самые современные, как электронная почта, голосовая почта и конференц-звонки по телефону. Синтезированные вместе, они составляют набор стандартизованных процедур, которые, если им следовать, гарантируют успех любому дистрибьютору.
В широком смысле слова, система может быть разбита на десять простых шагов.
Сетевики дают ему разные имена: теплый список, центр влияния, зона комфорта. Но это – все одно и то же. Он означает всех близких вам людей: друзей, родственников, сотрудников – людей, которых вы знаете по именам. Это – ваш первичный рынок. Прежде, чем обращаться к кому-либо другому обратитесь к ним.
“Согласно социальной психологии, – говорит Марк Ярнелл, – любой человек, кому за 25, знает 2.000 человек, к кому он обращается по имени. Но вам необходим способ, чтобы вспомнить их”.
Таким способом является ваш теплый список. Садитесь и начинайте заносить в список имена всех людей, которых вы лично знаете. Не волнуйтесь относительно того, где они живут. Как только компания предложит вам дистрибьюторство в штате, где они живут, вы сможете их рекрутировать и спонсировать на расстоянии.
Читать далее »
Действие, необходимое для того, чтобы придать импульс роста вашей даунлинии. Марк Ярнелл призывает привлекать к бизнесу в Сетевом маркетинге 30 человек в день, пять дней в неделю: “Если вы выдержите этот темп в течение одного года, то создадите отличный механизм для штамповки денег”.
Из 600 человек, к которым вы обратитесь в течение месяца, приблизительно 570, согласно мнению Ярнелла, откажется. Возможно, 5 процентов или 30 человек в месяц присоединится к вашей даунлинии.
Из этих 30 человек только один станет лидером – то есть, дистрибьютором на полную рабочую неделю в вашей даунлинии (сети). Остальные 29 человек выпадут или станут оптовыми покупателями.
Читать далее »
Многих читателей смутит цифра – 30 человек в день. Где встретить такое количество людей? Что им сказать? Как разбить лед недоверия и нежелания слушать вас?
Традиционный продавец ответит арсеналом припасенных ледоколов: коммерческими предложениями, набором заготовленных ответов на возражения и заключительными действиями. Даже новичок может работать с таким набором средств. По крайней мере, заранее приготовленный коммерческий сценарий поможет вам чувствовать себя в безопасности. Самый лучший источник таких сценариев – ваша собственная аплиния. Вы могли бы также проконсультироваться с превосходным руководством Деннис Виндзор – “Книга сценариев”.
Действительно, коммерческие сценарии – методика с высоким воздействием. Они эффективно помогают профессиональным коммерсантам продавать огромные партии товара, о чем рядовой продавец заботится совсем немного. Продажи, которые производятся под нажимом, как правило, полагаются на грубую силу. Чтобы делать это хорошо, вы должны расходовать огромное количество энергии и обладать необычно общительной индивидуальностью. Клиент всегда может почувствовать ваше безразличие и равнодушие к изделиям.
Читать далее »
Кирби и Синтия Райт убедились в правоте этих слов на собственном горьком опыте. Если вы сами страстный поклонник вашего изделия, методика привлечения новичков, как это ни странно, сама позаботится о себе. Но если нет, никакая методика в мире не поможет вам привлечь даже одного новичка.
Все, что Синтия хотела от жизни – избавиться от работы, на которой она работала по 12 часов в день и почти не видела свою трехлетнюю дочь. Как-то сильно расстроившись, она сказала мужу: “Ты когда-нибудь разбогатеешь, чтобы я могла бросить свою работу?”
Ее муж Кирби попытался найти ответ через Сетевой маркетинг. Сначала он потащил с собой Синтию на занятия в компанию, торгующую фильтрами для очистки воды.
Читать далее »
Однако Кирби решил попробовать и это была большая ошибка. Он пробовал предлагать фильтры своим друзьям и соседям, когда сам пользоваться своим изделием он и не собирался. “Как только я начинал говорить о фильтрах для очистки воды, – рассказывает он, – люди закатывали кверху глаза и, сославшись на нехватку времени, спешили уйти”.
Глубоко в душе Кирби недолюбливал свой товар. И люди это чувствовали. “Я понимал, что фильтры были слишком дорогие, они того не стоили, – признает он. – Я не мог никому продать товар, потому что сам не верил в свой бизнес”. В конце концов Кирби продал один фильтр, а остальные, на сумму $5.000, сложил в гараже.
Затем супружеская пара попробовала работать в косметической компании. “Это было явно не для меня”, – соглашается Кирби с женой. Далее была компания, торгующая средствами по уходу за кожей. Детализированный, биохимический состав изделий, о котором рассказал их спонсор, скорее напоминал диссертацию, чем рассказ о продукции фирмы. Это сильно смутило Синти.
Семья Райтов маялась таким образом с различными сетевыми компаниями в течение трех лет.
“За все время, – говорит Кирби, – я привлек только одного человека, продал изделий па пять сотен долларов и потратил $11.000. Я чувствовал себя так, как будто меня крепко обобрали. И моя жена начала думать также”.
Словно заведенные крутились Райты в конце каждого месяца, когда приходили счета. Синтия во всем винила MLM. Они тратили впустую деньги па эти сумасшедшие схемы. Кирби был обескуражен. Но что-то внутри не позволяло ему прекратить эту деятельность.
“Я был убежден, что я найду себя, – говорит он. – Должен был найти”.
Кирби оказался прав. Скоро нашел новую компанию под названием Reliv, которая продавала питательный напиток.
Синтия вскипела, когда услышала, что он подписался еще на одну MLM пирамиду. Неужели он ничему не научился?
В течение недели Синтия уклонялась от попыток Кирби угостить ее напитком Reliv. Каждый день она ждала ухода Кирби, а затем выливала его угощение в унитаз. Наконец, чтобы умиротворить Кирби, Синтия согласилась произвести дегустацию. Уже спустя неделю она почувствовала себя другим человеком.
Читать далее »
